Siapakah
Abdul Rahman bin Auf r.a.?
Abdul Rahman bin Auf ialah tokoh perniagaan Islam dan merupakan
salah seorang sahabat Rasulullah SAW yang hartawan namun tetap zuhud.
Beliau telah banyak membelanjakan harta
kekayaannya ke jalan agama.
Beliau adalah seorang usahawan yang termasyhur ketika itu (seorang bilionair jika dibandingkan dengan zaman sekarang).
Salah satu perniagaan yang dijalankan oleh beliau adalah
perniagaan unta. Beliau berjaya mendominasi perniagaan unta ini yang sebelum itu telah pun didominasi oleh kaum Yahudi.
Persoalannya, bagaimana Abdul Rahman bin Auf mampu mematahkan strategi kaum Yahudi?
Strategi #1 – Jual Unta Harga Kos
Beliau menggunakan strategi jualan pada harga kos. Ya, unta-unta
beliau dijual pada harga kos, bermakna beliau langsung tiada untung.
Berkesankah strategi seperti ini? Hasilnya, semua yang ingin membeli
unta akan pergi ke Abdul Rahman bin Auf.
Beliau langsung tidak mengambil keuntungan dengan
hasil jualan unta, namun apabila ditanya kepada beliau, beliau menjawab:
Keuntungan tidak diambil dari hasil penjualan unta. Unta
dijual pada harga kos. Tetapi, keuntungan diambil dari menjual “tali
pengikat unta”.
Dari situlah datangnya keuntungan beliau berniaga. Tali-tali yang
dijual adalah cantik dan bermacam- macam warna. Jarang orang lain yang
berniaga unta dapat menandingi kelebihan beliau berniaga.
Sebenarnya, pada zaman ini ramai peniaga-peniaga yang menggunakan strategi ini, lebih-lebih lagi peniaga yang mempunyai
modal pusingan yang besar.
Ramai peniaga-peniaga terutamanya kedai-kedai borong yang menjual
pada harga rendah bagi barangan yang biasa dibeli pengguna, namun secara
‘tersembunyi’ menaikkan harga bagi sesetengah barangan mereka.
Pembeli yang sudah ‘kerasukan’ membeli barangan mereka pasti akan
tidak sedar bahawa sesetengah barangan mahal pula harganya, namun tetap
berbelanja dengan alasan ‘malas’ untuk pergi ke kedai lain.
Strategi ini jarang sekali dilakukan oleh para peniaga. Tidak ramai
yang berani mengambil risiko ini kerana jika tersilap langkah, kerugian
besar yang menanti peniaga.
Berbalik kepada kisah sahabat Rasulullah SAW, Abdul Rahman bin Auf
adalah seorang saudagar dan usahawan termasyur yang telah dijanjikan
syurga. Beliau sangat banyak
menyumbangkan hartanya pada jalan Allah. Apabila diminta untuk menderma, pasti tidak akan ditolaknya.
Selain strategi #1 di atas, Abdul Rahman bin Auf pernah ditanya
tentang apakah strategi perniagaannya yang lain sehinggakan menjadi
hartawan yang terkemuka pada zaman itu?
Strategi #2 – Syukur Walau Untung Sedikit
“Aku tidak pernah menolak keuntungan walaupun sedikit.”
Frasa di atas sangat memberikan kesan yang positif bagi para usahawan
dalam mengatur strategi perniagaan. Jangan sesekali ambil mudah soal
keuntungan yang bakal diambil dari pembeli, dan jangan pula mengambil
mudah
soal halal dan haram dalam perniagaan.
Sebagai contoh, sekiranya kita mempunyai kos tanggungan seperti kos
penghantaran, kita harus bijak mengira kos supayakeuntungan dapat
ditampung walaupun kos penghantaran produk biasanya tidaklah seberapa.
Dari segi halal haramnya, jangan pula ada
unsur-unsur riba dalam menguruskan perniagaan.
Strategi #3 – Jangan Seksa Pelanggan
“Aku tidak pernah melambatkan penjualan barangan daripada yang meminta.”
Sekiranya ada permintaan, beliau akan
sedaya upaya mendapatkan barangan
yang diminta oleh pelanggan. Strategi ini boleh diaplikasikan dalam
perniagaan yang dijalankan. Ada segelintir usahawan yang bersikap
‘malas’ dan mengambil mudah perkara ini.
Sekiranya pelanggan bertanyakan tentang sesuatu barangan, peniaga hanya
membiarkan pelanggan berlalu pergi dengan menyatakan, “Barang yang diingini tidak dijual disini”.
Peniaga yang bijak tidak akan mudah ‘melepaskan’ pelanggan seperti
ini, sebaliknya akan berusaha sedaya upaya mendapatkan bekalan barangan
yang diminta dari jaringan rakan-rakan perniagaannya yang lain.
Strategi #4 – Sila Bayar Tunai
“Aku tidak menjual secara tangguhan bayaran.”
Abdul
Rahman bin Auf tidak mengamalkan cara tangguhan bayaran yang rata-rata
ramai dikalangan para peniaga yang mengamalkan teknik ini. Beliau
menjalankan
urusniaga dalam bentuk tunai.
Sebenarnya dengan mempercepatkan bayaran, peniaga akan mendapat
pusingan modal dengan lebih cepat, dan mudah untuk digunakan bagi
membeli barangan yang baru untuk dijual.
Seterusnya timbul pula persoalan mengapa Pasar Ansar kepunyaan
Rasulullah SAW di Madinah mencipta sejarah menang besar dalam persaingan
perniagaan dengan peniaga yahudi atau orang bukan Islam Madinah?
Rahsianya penting yang harus peniaga Islam ketahui ialah setiap malam
yang sepi waktu dinihari, para pelaksana perniagaan diketuai oleh
Saidina Abdul Rahman bin ‘Auf r.a. sendiri akan bermunajat kepada Allah
dan Rasul, untuk menyokong dan
memberi kerjasama dalam perniagaan mereka.
Mereka semua melakukan solat hajat, berdoa, taubat, zikir wirid,
membaca Al-Quran, selawat dan lain-lain ibadah sampingan demi
mendapatkan Tuhan sebagai penolong dan pemimpin. Maka jatuhlah ke hati
mereka mukjizat Rasulullah SAW mengajarkan bagaimana perniagaan menurut
Islam atau cara berniaga yang disuruh Allah SWT.
Mereka akhirnya dapat menawan hati penduduk kota Madinah. Para
penduduk mula beralih daripada peniaga yahudi kepada peniaga pimpinan
Abdul Rahman bin auf r.a. Beliau memupukkan rasa kasih sayang sesama
peniaga dan para pelanggan.
Rindu untuk duduk bersama Rasul dan para sahabat membuatkan orang
Madinah akhirnya berpusu-pusu membeli di Pasar Ansar. Maka akhirnya
peniaga
yahudi mula meninggalkan kota Madinah.
Begitulah kehebatan strategi perniagaan yang diamalkan Abdul Rahman
bin Auf yang harus dijadikan contoh kepada kita lebih-lebih lagi sebagai
peniaga. Hamka amat tertarik dengan jawapan yang telah diberikan oleh
Abdul Rahman bin Auf.
Jika ada yang bertanya tentang rahsia perniagaannya, Abdul Rahman bin Auf menjawab;
“Aku tidak menjual barang-barang cacat, aku merasa cukup dengan untung yang sedikit kerana aku tahu Allah memberkati..”
Kehebatan beliau dalam perniagaan tidak dapat disangkal lagi. Sejarah
pernah merekodkan bahawa beliau pernah menjual seribu ekor unta dalam
masa sehari sahaja. Beliau menjualnya dengan harga yang murah, beliau
hanya
mengambil untung atas tali yang mengikat unta sahaja.
3 Strategi Berniaga Klasik Cara Sahabat Nabi
Setiap utas tali itu, beliau mendapat untung satu Dirham. Dengan itu, beliau berjaya memperolehi
keuntungan seribu dirham dalam satu hari. Beliau benar-benar melaksanakan apa yang disabdakan oleh Rasulullah SAW dalam hadith baginda:
“Hendaklah kamu berniaga, sesungguhnya perniagaan itu menjana 9/10 daripada rezeki”. (Hadith Riwayat Imam Ahmad)
Kesimpulan ringkas yang dapat dibuat daripada strategi perniagaan Abdul Rahman bin Auf:
- Jangan menolak rezeki walaupun sedikit. Adakalanya
kita terpaksa menurunkan keuntungan perniagaan kita. Dengan itu,
keuntungan masih kita perolehi. Rezeki masih menyebelahi kita walaupun
sedikit.
- Percepatkan segala urusan jual beli. Percepatkan
segala layanan pelanggan. Terbukti dari zaman dahulu sehingga kini,
kelajuan dan kepantasan menangani masalah dan pelanggan dalam perniagaan
akan memberi pulangan yang tinggi. Pelanggan pula akan suka
kepada peniaga sebegini. Dengan memudahkan urusan pelanggan, besar
kemungkinan pelanggan akan melanggan buat kali kedua dan seterusnya.
- Urus niaga haruslah dijalankan dalam tunai sahaja. Di mana ia akan menguntungkan kedua belah pihak samada pelanggan mahupun peniaga.
kredit : Majalah Niaga
